很多人还没入行,入行一段时间,想必不少人稀里糊涂听说外贸能赚大钱就稀里糊涂的进入了,但是做了外贸才发现根本不是想象中那么简单。,特别是一个月,两个月没有订单,业绩不理想的时候。那么什么样的人适合做外贸?怎样的人又能做好外贸呢?
什么样的人适合做外贸?
女生适合还是男生适合?
自己到底喜不喜欢做外贸?
性格到底适不适合?
性格内向不是借口。不少事情都是可以交给其他人去做,接待自己性格内向不会说话,就可以让公司其他人陪同。比如我虽然是销售,但是滴酒不沾,就每次带上跟单一起,让他跟老外喝酒,大家就都很开心。
而且做外贸已经不像做其他销售一样,需要一家一家去上门推销。我们根本就不存在内向的问题,就像现在有了交友软件,内向的人在软件上也不会不好意思,当见面的时候都已经是熟人了,也就不会不好意思。
还有人说自己太粗心了,记性不太好,经常会丢东西,而且脸盲有点严重。做事粗心也不是借口,人无完人,性格方面的不足都是可以让同事,员工帮忙,平时请他们吃吃饭,搞好关系,他们也很乐意帮忙。
什么样的人能把外贸做好?
耐得住寂寞,守得住繁华
有点业绩,业绩稳定以后也不能追求安逸。碰到有个学员就这样,每个月做外贸有万把块收入,非常满足,家里有房也有车。现在做外贸老客户做做就感觉够了,现在是就想老客户做做,不想做外贸想出去玩,每天或者就是为了让自己过的潇洒自在,每到双休节假日就要准备出去玩。老客户是会流失的,满足于现状,那么就会停滞不前直至被淘汰。
坚持不懈,从一而终
业务员(1年工作经验):年收入约4W-6W.
业务主管(3年工作经验):年收入约7W-10W。
业务经理(5年工作经验):年收入约10W-20W。
高级业务经理(8年工作经验):年收入约15W-40W。
业务总监(10年工作经验):年收入约25W-60W.
邮件水平也好,谈判能力也好,外贸经验也好,客户资源也好,行业人脉也好,都是要一定的积累,业绩也不是一天就变化的,是一个客户一个客户积累下来的。换公司,认为等于这些客户资源全部从头来过,换行业等于客户资源行业人脉重头来过。
很多外贸人总是熬不住,做着外贸业务员工作,想着银行工作。于是还没等到拐点的到来,就又选择了另一条线的起点。
外贸剩者为王,不把外贸作为终身事业,就不会全身心投入,没有大的投入必然就没有大的产出。
扎实学习,不断成长
做外贸就相当于开公司,一个能把外贸做好的人不仅仅是一个螺丝钉,而是一个能总揽全局的人,这也是什么做为销售是最容易成为老板的。做外贸要学习的内容很多,想学习更多外贸干货的。
苦,才是生活,拼,才有出路。能做好外贸的人,从来不应该抱怨。