不管学习什么，我们都要谦虚一点。对于外贸人来学，知识是丰富的，所以不管是外贸新人还是外贸能力者，都要不断学习。

01

认清自己
承认不足


职场中，要承认自己“技不如人”，是需要勇气的。

因为我们总是会给自己找借口，来满足虚荣心，给自己找出路。

我们会说，谁谁谁如今混得好，是因为去了一个好公司，起点就好，高薪高福利，眼界都不同了，平台决定了发展。

我们会说，谁谁谁如今当老板，是因为家里条件不错，有钱可以闯啊，哪像我，根本不可能冒险，也没资金去冒险。

我们会说，谁谁谁如今受重用，是因为他上司跟他是铁杆，给了他太多好的机会和优质资源，不成功才奇了怪了。

总之，年轻漂亮的女性能赚大钱，就怀疑她是富二代或者小三。年长且有阅历的女性能事业成功，就揣测她是过往积累加背后贵人。

只要是超越了一点点自己的认知，觉得我这么用功，我这么努力才混成这个样子，你凭什么能那么好，凭什么能跟我处于不一样的阶级？

嗯，肯定是其它原因，绝对不可能自己的原因。

就是这种自我安慰的心态，不承认现实，一次次给自己找借口找理由，一次次埋怨家境不好、社会不公、世态炎凉，一次次看鸡汤文给自己打鸡血，安慰自己明天会更好，这有意思么？

自欺欺人，只能换来一时的平静，但是内心深处其实都明白，自己是真的不够好，是真的技不如人，但就是不愿承认。

因为一旦承认了，整个世界观和价值观就坍塌了，就不可以心安理得看肥皂剧、看综艺、玩游戏，毫无营养上网加瞎聊，把时间随意浪费了，就会有各种危机感，会觉得现实很可怕，自己真的啥啥都不行。

时间都活到狗身上去了，十年经验还不如入职两年的90后，除了拿老员工这个词来安慰自己，真想不出若是离开了公司，在外面能有什么选择权。

这里面的关键，其实就是无法接受技不如人的现实，无法接受自己并不出色的现实。

或许在某些领域，自己曾经辉煌过，曾经也有拿得出手的亮点，但是随着时间的推移，变得越来越平庸，只能回忆一下“当年勇”，自我安慰罢了。

拿的出手的价值跟核心竞争力呢？其实并没有多少，甚至已经没有了。

嘲讽别人，很容易，要认清自己，才是最难的事情。 


02
奋起追赶
等待蜕变


所以你的能耐，就是当你撇开所有你拥有的，家庭或者过去带给你的资源和积累，用减法一一减去，剩下的，才是属于你自己的。 

这就是为什么，业务经理比小业务员要容易接单，容易开发。

但是这里最可怕的，就是很多已经是manager职位的人，被冲昏头脑，以为自己多能干，无所不能，手下都是笨蛋，这容易养成刚愎自用的习惯，容易在未来的某一刻翻船。

说难听点，真要比拼一下，就要在同一个起跑线上。 

不要怪企业，在你工作了多年以后，把你炒了，用了更年轻的员工，因为做生意不是做慈善，需要考量成本和收益。

为什么老板会觉得你太贵？

那是因为你的贡献和价值，配不上你的收入，空长了年龄而已。用别人来替代你，那是别人给公司带来的价值更高，性价比更高，仅此而已。

成本100块的东西，卖300块，老板觉得还不错。成本200块的东西，只卖320块，老板或许就会觉得不值。

这就是现实，不要去强调什么唯一，不要听别人的无营养吹捧，你有多少能耐，你的综合实力如何，有没有核心竞争力，其实你内心是清楚的，只是不愿承认而已。

接受自己的技不如人，愿意去用心学习，大步向前，用时间来证明自己，把过去所有的成绩都抛开，扔掉虚荣心，放弃虚荣数据，来日方长，总有蜕变的时候。

经验能带来价值，也能带来虚荣。

愿我们都能抛弃后者，保持谦卑的心态，什么时候都不算晚。

阅尽千帆后的淡然，尘埃落定后的从容，只有经历过，用心过，才会懂。

人生漫长。

来日方长。 

外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。