不少人在选择工作的时候总会在外贸公司和工厂之间纠结，也是，谁都关心自己的前途，一般我这种事情是懒得参与的，因为大部分人对自己所处的环境是不满意的，到时候是一定会怪别人的，所以这里只做分析。
进工厂会面临的困难:
工厂以前可能没做过外贸的人，没人教，没人带，甚至连参考借鉴的人都没有。
条件艰苦，可能还要自己拿个饭盒去蒸饭，吃的是和工人一样的伙食，自己拿饭盒蒸饭，每天干活多，吃的差。
产品单一，容易受到市场影响，产品如果慢慢衰弱，转型不成功工厂都会开不下去。
在工厂一般很忙，杂事比较多，精力严重不够，对于客户，想好好对待，想做好服务一般没有那么大的好心情不会很有耐性。有时候客户需要其他产品的时候，就算去外面找，也没什么精力去系统的找，没什么优势，因此成交几率不大。
优势：
进工厂的业务员给客户的更多的是自己工厂产品上的支持，有专业的技术人员，能够很方便的到车间了解产品。在工厂的业务员，会和工人一起工作，往往是会把自己变成本行业产品上的专家，对工艺和成本计算深挖。对待客户，客户问一个参数，自己能够报的出价格，客户问一下流程，能够很流利的向客户展现。
哪些人更适合进工厂：
进贸易公司会面临的困难
价格问题:
贸易公司名义，比如产品退税17%，价格可以通过退税比工厂单价低，付款方式可以做得比工厂好，同样的质量，还可以帮他们把关质检，出货时间等。
工厂由于工人多、厂房机器运转、成本高，现在有些工厂也退税，但是返利给客户少。比如之前，当我们大部分工厂把汇率加上退税按照7.2算的时候，贸易公司就已经按照7.5算了。
受工厂牵制:
多一道程序，多一层危险，原材料涨价了，跟老外客户说涨价，死活不同意。但是我们是工厂，我们对于原料情况就知道，会提前通知客户，一涨价还能马上告诉客户，涨价第一天，第二天就能通知客户，也不至于涨的很离谱。作为外贸公司，由于比工厂多了一道流程，消息的滞后性，导致会变慢，他可能1个星期才知道消息，这个时候告诉客户，已经涨价20%了，客户就很难接受了。
现在环保原因，很多小厂关掉，留存下来的工厂都比较硬气，小客户根本就没有话语权。
如果说你们公司没有专门的跟单，如果没有专门的采购。要业务员自己去跟工厂沟通的，那么是一项艰苦的工作，要知道工厂的工人可没那么好沟通，都是事不关己之徒，皮球踢来踢去，但是有点好处就是锻炼人，如果以后打算自己创业的，那么自己跟这些麻烦人打交道是必然的，这对于自己来说也是锻炼的方面，短期看麻烦事情多会影响接单，但从长期看如果自己有创业打算的，那么这样反而比那种分工明确的外贸公司来的更好。
工厂抢客户问题:
做外贸公司定位就是要把服务做好，产品多可选，范围广，客户来了就可以集中采购。工厂就是要把工厂的产品做好、做专、价格有优势。
外贸公司也有杂事，贸易公司比工厂外贸更复杂，需要涉及层面太多，是从询价、采购、跟单、验货、订舱、出货一起做，这也是以后自己做soho，开公司都要做的。
优势：
哪些人更适合进外贸公司：
小马过河，去工厂还是去外贸公司，没有一个一样的公司，每个公司都不一样，每个工厂也都不一样。有比工厂更专业的外贸公司，也有比外贸公司服务更好的工厂，只有去了才知道适不适合自己，其他人给你意见也好，我给你意见也好，都只代表我们的意见。
那么你做外贸是更愿意去外贸公司还是工厂呢？
