不少外贸人都对自己怀疑犹豫过。很多外贸人做了几个月,半年一年外贸也在犹豫徘徊之中。
“做了一年外贸了,没什么成绩,问现在是不是外贸不好做了?该不该转行?他表示自己也不是没有努力过,也跟客户半夜还在联系,但是自己运气不好,一直没碰上什么好客户。报出去的价格总是客户觉得贵,总是说别的公司很便宜。到了年底,都没存到钱,有点迷茫,不知道是不是行业的原因,不知道是该坚持下去还是该转行。”有个外贸人就在怀疑和犹豫中徘徊。
那么现在外贸行业怎样呢?
现在外贸相对于之前确实难做了,特别是近几年,原材料上涨、汇率波动、环保整顿,加上今年还有中美贸易战一年比一年难做,今年是最困难的一年,嗯,确实是这样! 现在中国环境,各行各业都不是很容易,除了刚进入的时候底薪高低不同外,想要做好,都是不容易的。
在全球化的今天,每个国家的联系越来越紧密,各种产品都在世界范围内流通。外贸不仅仅是狭义上的工业商品,现在大到高铁出口、飞机进口,小到保健品药品出口进口,就连现在比特币这种虚的东西都是全范围内流转,国家与国家的各种东西都在交易,已经不可能回到以前那种闭关锁国,自产自销的时代了。 随着中国崛起,目前已有28国使用人民币作为结算货币,未来会变得更多,那么外贸就变得和国内贸易一样习以为常,货物流通就更加多,需要的外贸人员就更多,除非地球爆炸,否则外贸消失就不可能。 所以不少外贸人对于外贸行业的信心不足,完全是杞人忧天,为自己逃离外贸的一个借口。 由于底薪低、压力大,这是不少外贸人对外贸怀疑并且坚持不下去的原因,总想着换个行业,因为别的行业底薪高那么一两千块钱。比如有人外贸做着没什么业绩就去当营业员了,有些考公务员了,还有去当清洁工了...
分析了一下新人出不了业绩主要由这两个主要因素:
1、没有潜在客户
2、客户的不信任
①、万一对方不专业怎么办?
②、我把定金打给他了,万一对方把钱卷跑了货也不给我生产,对方是个骗子怎么办?
有些客户怀疑心重,另一个原因是B2B贸易少则几万,多则几百万的订单,谁也不敢贸然下单。相信不少外贸人是这样的。客户通过观察,发现你上个月在做这个行业,这个月在做这个行业,去年在做这个行业,今年还在做这个行业。很明显你不可能是骗子,而且应该靠谱,那么这样客户在这样观察下去就敢下订单给你。
任何一个行业能不能做好,就看他有没有坚持做一个行业。任何行业都是有门槛的,时间是最好的门槛,他会让人沉淀下很多东西,让后来者一时间无法追上。
自己适不适合做外贸,该不该转行?
什么样的人不适合做外贸!
什么样的人适合做外贸!
由于时差的关系,做外贸常常要晚上联系客户,顺着一些客户的工作时间,如果晚上要和朋友经常聚会的,要经常出去吃放逛街看电影的,晚上下班后就避免不了继续联系客户。外贸中我们会碰到不少无赖老外,明明合同上都白纸黑字写着,但是产品做好后,客户又耍赖了,说是我们的责任,跟工厂说要重做,工厂又说是我们的责任,明明我们没有任何责任。出货的时候,常常客户迟迟不付款了,甚至找不到人了。业绩不好,完全拿底薪,老板催促,同事嘲讽。业绩做的好了,一年中好几个月都是在外面参展跑市场拜访客户。没订单的时候比个清洁工收入还低,有订单的时候几万几十万的赚。
什么时候该转行?