首次公开:打造国际站TOP10的核心步骤-阿里运营-深圳市七达通科技有限公司

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首次公开:打造国际站TOP10的核心步骤

来源:深圳市七达通科技有限公司 浏览:143 时间:2020-12-29 09:34:52


这几年来,我们接触了很多阿里卖家

“有的平台做了几年还是0星”
“有的钱也烧了却没见几个询盘”
“有的觉得同行优秀的数据像是个神话”
“有的在咨询怎样才能进入TOP榜单”
……
我们也针对性地给予了不少商家帮助
通过我们的指导与支持
短时间内实现TOP10的商家不在少数



但是,到目前为止,我们发现
仍有很多商家还在不停地走弯路

结合大家的问题,我们决定

将打造国际站TOP10的核心步骤
首次进行全网公布
希望外贸人在打拼路上都能更加顺利

 

传统的TOP10打造并没有大数据选品这项,但是,如果现在仍沿用传统的方式直接开平台上产品做推广就想做好平台,那这个过程一定不会太容易;所以,现在想要做好国际站,我们一定要从大数据选品、平台基础建设、爆款引流推广、全流量打造超级店铺四大方面进行入手。



接下来,我们会通过较详细的文章剖析打造国际站TOP10商家的四大核心步骤。

01

大数据选品

普通商家极易忽略的步骤 

很多商家,平台一上线第一件事情就是发产品,其实是有问题的,我们每个商家能做的产品肯定不只是一类,一定会有多个子类目,比如我们做宠物用品,里面狗绳狗碗狗项圈狗服装等等都能做,那我们要选出主打的类目以及里面主打的款式;去结合多维度数据来选品,每个产品市场体量不一样,运营难度不一样,利润大小不一样,发展趋势和生命周期也不一样,所以要在自己能做的产品里面,先结合数据选出容易做的子分类,选择大于努力,先选赛道。

其次,选出爆品主推款式也非常重要,阿里现在是转化为王,你越能转化就会越给你流量,转化在产品权重、店铺权重里面占比极大,所以在选出子类目之后,就要选出具体的爆款产品。

 

再有,我们后面打爆品的时候,一定会集中资源来推爆品,那我们资源是有限的(比如直通车一天上限是有限的,顶展资源是有限的,能搬单的订单是有限的,产品视频的时间和预算是有限的),资源有限的情况下集中在对的产品就能开花结果,如果投入的方向不对就会浪费资源,也浪费时间和精力,还会觉得为什么阿里效果不好。

 

所以我们在做具体运营动作之前,一定要结合自己的供应链优势和数据做好选品。

那么,我们可以根据选品方法做以下工作:

 1. 产品类目定位 

通过大数据选品的类目矩阵去找出市场容量大、竞争小、有供应链优势、利润高、并且运营难度低等优势的产品进行定位。


 2. 爆款产品规划  

在选好品的基础上,可以建立爆款矩阵,节省运营资源投入与运营成本,实现快速超车。

 3. 持续选品  

持续对新品的挖掘、或者持续在行业方面进行拓品,可以在子类目中拓,也可以在同级类目中拓。

02

平台基础建设 

扎实的平台基础建设,可以让我们的平台快速进入推广状态,更快地积累数据达到TOP10;具体的行动内容包含如下几个方面:

 1. 关键词覆盖面 

平台曝光与关键词覆盖面有关,所以首先需要做相应的关键词表,再去组建标题表格;


 2. 爆款基础打造  

根据选品的结果,进行爆款基础打造,用最少的费用去创造最大的价值;影响其效果的因素有:标题、关键词、详情、产品视频、属性、价格及运费等;

 3. 实力优品快速打造 

注重发品质量,提升实力优品数量。


03

爆款引流推广 

这个步骤主要是通过直通车打造爆款产品和建立爆款矩阵;如果我们是新店,想要快速沉淀数据,则需要先把重点放在搜索流量上;而搜索流量又包含自然流量与付费流量;

 

那么,我们可以先通过直通车做引流推广,在获得搜索流量同时还可以提升自然排名;同时,爆款引流推广也可以通过下几点落实到行动:

 1. 测品测款 

这里指的并非直通车里的测评测款功能,而是通过我们大数据选品课中会教到的具体测品测款方法。


 2. 爆品打造  

通过选品和测品后,我们可以使用爆品助推、智能推荐、关键词推广等方式去沉淀产品及店铺的流量。

 3. 爆品矩阵  

通过以上的方式,我们可以不断打造新的爆品,建立爆品矩阵,让效果乘积。

 

 4. 自然流量  

上述动作做到位,店铺的数据得以积累,自然流量也会随之得到提升。


04

全流量打造超级店铺

 普通商家不太关注的步骤 

现在阿里的流量切割非常细,除了搜索流量,还有推荐流量、场景流量、自营销流量、站外流量、互动流量等等;光有搜索流量也远远不够,所以需要通过全流量布局去打造超级店铺。

友情提醒

新平台上线前需做的准备 

当然,除了以上几个达到TOP10的核心步骤,那我们新平台如果要快速上TOP,也需要人员方面做好足够的准备,以下是核心工作人员构建方面的建议:

 1.   选品人员 
平台选品、定位及询盘预估

我们拓新平台的时候,老板会评估这个平台值不值得投入,要做哪些产品,一个月我大概能有多少询盘。

 

一个月有多少询盘,取决于我们的投入、运营水平以及做什么样的产品。

 

所以,在我们运营人员运营能力大概确定、投入也大致确定的情况下,只要确定了产品,就可以大致预估出询盘数。

 

我们的选品人员在平台定位的类目之下(先要确定好一级类目),通过数据多维度地筛选、判断哪些子类目比较好做,确定用哪些子类目做为主推(一般平台主推的子类不少于3个)。

 

主推的子类目确定之后,就要选出主推的具体款式,每个子类根据B、C两端的数据选出6~12款具体产品。到这里为止,我们主推的类目和需要测款的具体产品就都已经找出来了。

 

平台的负责人就可以联系客户经理,办理开新平台的手续,在正式上线之前,下面的3个步骤交由不同的人员同步进行。

 

 2.   运营人员 
产品的关键词及标题表格

根据选品人员选出来的主推类目及主打测品产品,运营人员需要做出关键词表,然后再进行揉词做出标题的表格,优先和主推测品款产品去做匹配,然后匹配其他款式的产品;方便后面上线的时候快速上品。

 

 3.   采购人员 
供应链的开发及产品资料

采购或者相关负责人,根据选品同学选出来的产品联系和筛选供应链,要到产品相关的参数,图片等资料。

 

前期供应链的筛选不求太过精细,需要的是速度和数量,后面可以慢慢根据配合度精细化地筛选供应商,进行供应商谈判要到更好的权益和配合。

 

 4.   美工人员  
制作主图、详情页,核心产品后期补充视频

美工可以先制作产品的主图,根据运营人员的设计要求,做出多套产品的详情页。

 

上面这几个步骤做好了之后,平台就可以上线,运营人员快速上品,因为标题、属性、详情页等都已经做好,上品的速度会快很多,然后直通车马上测品、打造爆品,快速进入到第三、四阶段。

 

END

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